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家具新团购给家具经销商带来的是冲击还是希望?

时间:2019-10-04 01:56  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:有人说,家具行业正艰难,多少家具经销商尝试新途径,团购也不过是其中一种,最终总会被现实一巴掌扇醒。 这两年,做家具团购的企业如雨后春笋般纷纷冒头,其中不乏发展迅速的公司。反观传统家具经销商,除了那些大品牌,大部分的经销商就像个步履维艰的老人...

  有人说,家具行业正艰难,多少家具经销商尝试新途径,团购也不过是其中一种,最终总会被现实一巴掌扇醒。

  这两年,做家具团购的企业如雨后春笋般纷纷冒头,其中不乏发展迅速的公司。反观传统家具经销商,除了那些大品牌,大部分的经销商就像个步履维艰的老人,岌岌可危。

  “这两年家具太难做了,你看到好多企业好似也没什么问题,但是这是表象,背后的痛苦只有他自己知道……”

  这大概是很多家具经销商的心声。家具行业寒冬持续,最明显的表现就是家具卖场里的门店平时人迹难觅,即使是节假日,买家具的人也是零零散散,聊聊无几。

  现在家具经销商的经营模式基本是,谈加盟后找一个在家居卖场里的店面,铺货卖货。而吸引客流的的方式,就终端客流、促销活动引流、老客户引流、家装与设计师引流、小区引流,更有资金方面没那么充裕的经销商,基本就是没有任何引流措施,销售人员守着一亩三分地,每天等着客户上门。这种传统门店+传统营销的运营方式,一成不变,最直接的结果是客流越来越少。

  而另外一个原因就是,新团购把客流从源头开始截断。本来客户资源是有限的,在客户有买家具这个打算的时候,新团购就已经把客户瞄准了。不用自己在家具卖场跑,不用一通乱逛都找不到喜欢的风格,不用三天两头的扎进家具卖场,只要跟着平台走,就能买到自己喜欢的家具。听上去不是很吸引吗?

  相信逛过家具卖场的人都知道,很多时候自己喜欢的产品都来自于不同的门店。要是今天没有买全想要的东西,那么很不幸,你还有找时间在到家具卖场里走门店,一直到买到为止。是不是想想都觉得辛苦?

  这也催生了一站式购物模式。你想要的东西,在一个地方或者是一个平台就能给你。如果传统经销商想要提供这样的一站式购物服务,他需要有一个足够大的场地,还需要一笔非常庞大的资金。www.5555zl.com,这是很难做得到的。可是新团购可以。新团购是通过整合厂家资源,不需要场地、也不需要资金,就可以为消费者提供想要的一站式购物体验。

  现在的消费主力军集中在80后和90后,“享乐主义”是他们的标签之一。他们的消费观念里价格已经不再是唯一的标准,产品的体验感、售后服务等等多个方面,都是他们考虑消费与否的前提。消费升级的时代早已到来。

  而消费升级同时也表现在消费者越来越在乎产品的品质上。这些年来,国内关于家具品质的负面新闻确实是多不胜数的,甲醛、笨等等的化学物质都是买家具时必须考虑的隐患。这也导致了消费者,尤其是中高端的消费者,只要经济能力尚可,都宁愿花更多的钱买品质更好、香港赛马会,更安全的产品。

  家具新团购看似给传统经销商一记重拳,但是从另一个角度看,这种新模式也潜藏着无尽的希望。以前那种光靠上几个好的样品就能说服客户下单的年代逐渐成为过去,传统经销商守着产品过日子的将越来越难。这说明是时候要改变了。

  新团购对于传统经销商既是冲击也是希望。俗话说落后就要挨打。家具行业发展瞬息万变,要么成为变革者,要么学会适应市场的发展。返回搜狐,查看更多

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